“陶氏杜邦正在（zài）積極準備入駐‘阿裏巴巴1688工業（yè）品牌站’，很快就能和中國企業客戶見（jiàn）麵。”阿（ā）裏巴巴集團副總裁、中國內貿事業部總經理汪海（hǎi）8月23日說。

　　據了解，陶氏杜邦由美國陶氏（shì）化學和（hé）美國杜邦公司在2015年合並而成。其中陶（táo）氏化學成立於1897年，杜邦成立於1802年，二強合（hé）並後成（chéng）為全（quán）球最大的化工巨（jù）頭。

　　在陶氏（shì）杜（dù）邦之前，全球頂級化工巨頭紛紛入駐1688。1688提供（gòng）的數據顯示，目前全球化（huà）工領域（yù）五十強中，三分（fèn）之一都在1688工業品牌站開了店（diàn）。

　　平均（jun1）年齡150歲的（de）化工巨頭“線上跳舞”

　　“一（yī）款（kuǎn）主要用於豬、雞的動物飼料添加劑，在1688上線後，出現了一些我們沒有料想到的新客戶，如養兔場，還有研發機構打算用在農作物（wù）上。這些新的應用場景，給了我們很多啟發（fā）。”贏（yíng）創特種化學(上海)有限公司相關負責人今天對（duì）記者說。

　　“誰說（shuō）大象不能跳舞？”這是被稱為“鐵血宰相”的IBM公司前任CEO郭士納的一句（jù）名言。如今，隨著全球（qiú）範圍內工業和互聯網加速融合，以及客戶需求越來越個性化、定製化和垂（chuí）直領域競爭對手的增多，麵臨（lín）數字化轉型壓力的全（quán）球頂級化工巨頭，也開始“到線（xiàn）上去跳舞”。

　早在2017年11月，全球特種化工品（pǐn）牌，有機矽膠製品新型材料等（děng）等領先企業——德（dé）國贏創正式入駐（zhù）阿裏巴巴1688工業品品牌站，這是贏創首（shǒu）次有針對性地在中國電子網絡平台銷售產品，也是1688迎來的首個化工巨頭。 

　　隨後，贏創入駐1688在全球化工領域引發係列連鎖反應，不少在線下難於讓人尋找得到的一些（xiē）材料逐漸開始組隊（duì）上線，行程阿裏集（jí）運，比如如今（jīn）的有機（jī）矽膠產品各類別（bié）等等。

　　2018年1月，比利時化工巨頭索爾維，開通（tōng）了1688旗艦店，這也（yě）是索爾維在（zài）全球電商網絡銷售平台上的首家品牌線上商城；

　　4月20日，巴斯夫1688旗艦店正式上線；

　　僅4天後，全球化工排名21的科思創在1688平台開通品牌旗艦店，開始線上銷售高科技聚合物材料；

　　5月28日，全球領先的特種化學品（pǐn）生產企業阿科瑪，也正式推出其在（zài）阿裏巴巴1688.com的官方旗艦店。

　　接下來，還有陶氏杜邦……

　　中國是化工巨頭們數字化轉型的試驗場

　　要知道，正如它們的高齡一樣，這些化工巨頭（tóu）普遍較傳（chuán）統。加之行（háng）業和產品的特殊（shū）性，它們算是工業領域（yù）距離互聯網（wǎng）最遠的行業。那麽，為什麽行業巨（jù）頭們紛紛入駐1688平台？

　　當前，全球正經曆數字化浪潮的洗禮，在這場大（dà）潮中（zhōng），越來越多行業和企業開啟了數字化發展之路。根據IDC的調研結果數據，2017年有（yǒu）67%的全球TOP1000企業將（jiāng）數（shù）字化轉型（xíng）作（zuò）為公司戰略的核心。

　　在這（zhè）場席卷全球的數字（zì）化浪潮中，即（jí）便傳統（tǒng）如化（huà）工行業（yè）亦不能獨善其身（shēn）。這正是化工巨頭們紛紛觸網（wǎng）的根本原因所在。

　　同時，全球數字化浪潮中，中（zhōng）國憑借廣袤的市場空（kōng）間和數字（zì）化優（yōu）勢，讓全球工業巨頭（tóu）將中（zhōng）國當作數字化轉型的重要試（shì）驗場（chǎng）。

　　數據顯示，當前中國占全球（qiú）化學（xué）品消費（fèi）市場份額的40%，可以說中國是所有化工企業的主戰（zhàn）場。如去年營收8.3億（yì）歐元的阿科瑪，中國市場份額為10%；而（ér）中國是科思創全球市場裏最大的市場，占到公司整個份額的22%。

　　“兩年前，贏創總部開始研究（jiū）數字經濟對公司的潛在（zài）影響及應對辦法。”贏創中國區數字化項目負責人陳愚說：“總部認為中國的數字化程（chéng）度要領先德國，所以把中國作（zuò）為數字化研究重點。”

　　“公司（sī）2017年全球銷售額32億歐（ōu）元。根據公司規劃（huá），到（dào）2019年底全球所有業務中有10億（yì）歐元源（yuán）自數字化。”科思創亞太（tài）新商業模式負（fù）責人王燕說。

　　陳愚接手項目後的第一反應（yīng）是要跟中國最（zuì）好的數（shù）字化平台（tái）合作（zuò），於（yú）是找到阿裏巴巴（bā）。“想要說服集團（tuán）高層在中國開網（wǎng）店並不（bú）容易（yì），最後的成功得益於阿裏巴巴的全球知名度。”阿科瑪(中國)投資有限公司對外傳訊經理龔偉姿（zī）則表示。

　　線上渠（qú）道正成（chéng）為新的增長點

　　贏創在1688的網店開張，當天就有（yǒu）了生意（yì），這讓（ràng）陳愚興（xìng）奮不已。一（yī）開始，贏創隻放（fàng）了8款（kuǎn）產品在（zài）1688上賣，但很（hěn）多用戶來詢（xún）問是（shì）否可以買到更多產品，陳愚把客戶（hù）需（xū）求對接給了業務部門。目前公司1688店上（shàng）已推出16個產品，另還有40多（duō）個產品（pǐn）在（zài）準備上線中。

　　行業領頭羊觸網（wǎng），很快引起同行（háng）關注和戰略（luè）跟進。

　　同樣擁有150年曆史、誕生於比（bǐ）利時的跨國化工巨頭索爾維，在2018年1月開通了（le）1688旗艦店，這也是索爾維在全球電商網絡銷售平（píng）台上的首家品牌線上商城。索爾維的1688旗艦店，上線至今已收獲60多個訂單。而傳統線下渠道往往要好（hǎo）幾個月才能（néng）做成一個訂單（dān）。

　　“上線快三個月了，有兩個數據我印象很深：目前線（xiàn）上銷售額中50%來自新客戶，而此前（qián）公司對線下銷售員的要求是5%來自新客戶；線上客戶60%的選單是還沒有上線的產品。”阿科瑪(中國)投資有限公司上海分（fèn）公司總裁王富才博士說。

　　觸網不僅嚐到了甜頭，還對化工巨頭們產生了更多極富價值的觸動。