日期：2014年12月31日                報告人：葉坤發（fā）

    時間一晃而過，轉眼間2014年已經到了最後（hòu）一（yī）天。這是我人生中彌足珍貴的一段經曆。在（zài）這段時間裏公司上下各級（jí）同事在工作上給予了我極大的幫助和支持，在生活（huó）上（shàng）給予了我極大的關心，讓我充分感受到了公司內部上下（xià）“海（hǎi）納百川”的胸襟，在這一年的時間裏，通（tōng）過自身的努力，各（gè）方各麵均取得了一定的進（jìn）步，現將我的工作情況及公司業務（wù）發展（zhǎn）規劃（huá）作如下匯（huì）報（bào）：

  一 個人方麵報告：

      1、身為空降兵（微信號（hào）humabig），最（zuì）大的弊端就（jiù）是什麽都不會，什麽都要從頭學（xué）起。到目（mù）前為止，按照公（gōng）司提供的平台-------阿裏巴巴 國內站，國際站（zhàn），營銷網站百度競價排名，兩大主流的渠道（dào）帶來（lái）新客戶,但是客戶資源相對而言是（shì）有限的.

     2、缺乏學習培訓的機會，基（jī）本上是靠自己摸索得（dé）來經驗，難以突破現有的業績（jì），開發（fā）新客戶更是有難度。

  二 公司業務部方麵報告：

     1、公司業務（wù）現在進入市場細分關（guān）鍵時期，隻有（yǒu）更專業的團隊才能生產出（chū）更卓越的品質，麵對目前的市場規劃和需求，矽膠日用品已經逐漸占領一部分市場份額，以（yǐ）消耗品為主的大體可以分為：矽膠廚（chú）具、矽膠母嬰用品、矽膠禮品、矽膠創意製品、矽膠工業配件。針對五大類發展業務方（fāng）向，建立未（wèi）來業務框架結（jié）構。

     2、產品價格問題，報價已經是一個很（hěn）重要的問題，沒有更好的價格，隻有（yǒu）更適合的價格，推銷已（yǐ）經成為過去，營銷是未來的趨勢。尋找更適合的報價方（fāng）式或者（zhě）是（shì）創新的價格模式。

   三 業務部門計劃

     1、針對個人情況而言、多學習、多培訓、多交流，爭取獲得更多（duō）關於營銷的知識和信息，運用常規思想開發新客戶，維護老客戶，每個月做出業（yè）績統計，用業績數據研究營銷方向。

     2、公司情況而言，業務量不飽和已經是一個（gè）長期存在的問題，問題的根本雖是公司資（zī）金周轉不力，但是（shì）也（yě）諸多原因（yīn）表明，業務員（yuán）人數太少（shǎo），沒有（yǒu）對已（yǐ）有客戶資源進行積極跟進，走一路丟一路，根據業務框架招聘業務員，申請細分市場旺鋪帳（zhàng）號，提高業（yè）務員報酬，目（mù）的就是為獲（huò）取更大是業務量。

     最後，感謝公司所有（yǒu）領（lǐng）導和（hé）同事，我有今天的一小點進步（bù）和收獲離不開大（dà）家的幫助和支持，是他們的（de）協（xié）同和支持使（shǐ）我進步。總之，2015的到來年我會以一（yī）顆感（gǎn）恩的（de）心，不斷學習（xí），努力工作。我要用全部的激情和智慧（huì）創造業績，讓事業充滿生機和活（huó）力!我保證以發自內心的真誠和體（tǐ）察入微服務對待（dài）我（wǒ）的工作，追求完美，創造卓越!和大家一起（qǐ）齊心協力，從（cóng）新的（de）起點開始，邁向成功!