“陶氏杜邦正（zhèng）在積極準備入駐‘阿裏巴巴1688工業品牌站’，很（hěn）快就能和中國企業客戶見麵。”阿裏巴巴（bā）集團（tuán）副總裁、中國內貿事業部總經理汪海8月（yuè）23日（rì）說。

　　據了解，陶氏（shì）杜邦（bāng）由美國陶氏化學和美國杜邦公司在2015年合並而成。其中陶氏化（huà）學成立於1897年，杜邦成立於（yú）1802年，二強合並後成為全球最（zuì）大的化工巨頭。

　　在陶氏杜邦之前，全球頂（dǐng）級化工巨頭紛紛入駐1688。1688提供的數據顯示，目前（qián）全球化工領域五十強（qiáng）中，三分之一（yī）都在（zài）1688工業品牌站開了店。

　　平均年齡150歲的（de）化工巨頭“線上跳（tiào）舞”

　　“一款主要用於豬、雞（jī）的動（dòng）物飼料（liào）添加劑，在（zài）1688上線後，出現（xiàn）了一些我們沒有料想到的新客戶，如（rú）養兔場，還有研（yán）發機構打（dǎ）算用（yòng）在農作物上。這（zhè）些新的（de）應用場景，給了我們很多啟（qǐ）發（fā）。”贏創特種化學(上海)有（yǒu）限公司（sī）相關負責人今天對（duì）記者說。

　　“誰說大象不能跳舞？”這是被稱為（wéi）“鐵血宰相”的IBM公司前（qián）任（rèn）CEO郭士納的一句名言。如今，隨（suí）著全球範圍內工業和互聯網加速（sù）融合，以及客戶需求越來越個性化、定製化和垂直領域競爭對手的增多，麵臨數字化轉型壓力的全球頂級（jí）化工巨頭，也開始“到（dào）線上去跳舞”。

　早在2017年11月，全球特種化工品牌，有機矽膠製品新型（xíng）材料（liào）等等領先企業——德國贏創正式（shì）入（rù）駐阿裏巴巴1688工業品品牌站，這是贏創首次有針對性地在中（zhōng）國電子（zǐ）網絡平台銷售產品，也是1688迎來的首個化工巨頭。 

　　隨後，贏創入駐1688在全（quán）球化工領域引發係列連鎖反應，不少在線下難於讓人尋找得到的一些材料逐漸開（kāi）始組隊上線，行程阿裏集運，比如如今的有機矽膠產品各類（lèi）別等等。

　　2018年1月（yuè），比利時（shí）化工巨頭索爾維，開通了1688旗艦店，這也是索爾維在全球電商網絡銷售平台上的首家品牌線上商城；

　　4月20日，巴斯夫1688旗（qí）艦店正式上線；

　　僅4天後，全球化工排名21的科思創在1688平台開通品牌旗艦店（diàn），開始線上銷售高科技（jì）聚（jù）合物材料；

　　5月28日，全球領先的特種化學品生產企業阿科瑪，也（yě）正式（shì）推出其在（zài）阿裏巴巴1688.com的官方（fāng）旗艦店。

　　接下來（lái），還有陶（táo）氏杜邦……

　　中國是化工巨頭們數字（zì）化轉型的試驗場

　　要知道，正（zhèng）如它們的高齡一樣，這些化（huà）工（gōng）巨頭普遍（biàn）較傳統。加之行業和產品的特殊（shū）性，它們算是工業領（lǐng）域距離互聯（lián）網最遠的行業。那麽，為什麽行業巨（jù）頭們（men）紛紛入駐1688平台？

　　當前（qián），全球正（zhèng）經曆數字化浪潮的洗禮，在這場大潮中，越來越多行業和企業開啟了數字（zì）化發展之路。根據（jù）IDC的調研結果數據，2017年有67%的全球TOP1000企業將數字化轉（zhuǎn）型（xíng）作為公司戰略的核心。

　　在這場席卷全球的數字化浪潮（cháo）中，即便傳統如化工行業亦不能獨善其身。這正是化工巨頭們紛紛觸網的根本原因所在（zài）。

　　同時，全球數字化浪潮中，中國憑借廣袤的市場空間和數字化優勢，讓全球工（gōng）業巨頭將中國當作數字化轉型的重要試驗場。

　　數據顯示，當前中國占全球化學品消費市場份額的40%，可以（yǐ）說中國是所有化工企業的主戰場。如去（qù）年營收8.3億歐元的阿科（kē）瑪，中國市場份額為10%；而中國是（shì）科思創全球市場裏（lǐ）最大的市場，占（zhàn）到公司整個份額的22%。

　　“兩年前（qián），贏創總部開始研究數字經濟對公司的潛在影（yǐng）響及應對辦法。”贏創（chuàng）中國區數字化項目負責人陳（chén）愚說：“總部認為中國的數字化程度要領先德國，所以把中國作為數字化研究重點。”

　　“公司2017年全（quán）球銷售額32億歐（ōu）元。根據公司規（guī）劃，到2019年底全球所有業務中有10億歐元源自（zì）數字化。”科思創亞太新商業模式負責（zé）人王燕說。

　　陳愚接手項目（mù）後（hòu）的（de）第一反應是要跟中國最好的數字化平台合作，於是找到阿（ā）裏巴巴。“想要說服集團高層在中國開網店（diàn）並不（bú）容易，最後的成功得益於阿裏巴巴的全球知名度。”阿科瑪(中國)投資有（yǒu）限公司（sī）對外傳訊經理龔偉姿則表示。

　　線上渠道正成為新（xīn）的（de）增長點

　　贏創在1688的網店開張，當天就有了生意（yì），這讓陳愚興奮不已。一開始，贏（yíng）創隻放了8款產品在1688上賣，但很多用（yòng）戶來詢（xún）問是否可以（yǐ）買到更多（duō）產（chǎn）品，陳愚把（bǎ）客（kè）戶（hù）需求（qiú）對接給了業務部門（mén）。目前公司1688店上已（yǐ）推出16個產品，另還有40多個產品在（zài）準備（bèi）上線中。

　　行（háng）業領頭羊觸網，很快引（yǐn）起同行（háng）關注和戰略跟進。

　　同樣擁有150年曆史、誕（dàn）生於比利時的跨國化工巨頭索爾維（wéi），在2018年1月開（kāi）通了1688旗艦店，這也是索（suǒ）爾維在全球電商網絡銷售平（píng）台上的首家品牌線上商城。索爾維的1688旗艦店，上線至今已收獲60多個（gè）訂單。而傳統線下渠道往往要好幾個月才能做成一個訂單。

　　“上（shàng）線快三個（gè）月了，有兩個數據我印象很深：目前線上銷售額中50%來自新客戶，而此前公司對線下（xià）銷售員的要求是5%來自新客戶；線上客戶60%的選單是還沒有上線的產品。”阿科瑪(中國)投資（zī）有限公司上海分公司總裁王富才博士（shì）說。

　　觸網不僅嚐到了（le）甜（tián）頭，還對化工巨頭們產生了更多極富價值的觸動。